Снижение реальных доходов усилило стремление российских потребителей к экономии, отметил президент крупнейшего ретейлера Х5, управляющего сетями Перекресток, Пятерочка и Чижик.
Динамика покупательской активности
В марте 2026 года зафиксирован тренд на охлаждение потребительского спроса. По данным Росстата, в 2025 году рост реальных доходов замедлился до 7,4% (годом ранее 8,2%). В четвертом квартале рост составил 5,8% в годовом выражении против 7,7% в третьем.
Переориентация покупательских предпочтений
Потребители активно пересматривают корзину, выбирая доступные альтернативы. Потребление печенья выросло почти в два с половиной раза. Этот продукт сочетает удовольствие и доступность, являясь экономичной заменой дорогим кондитерским изделиям.
Успехи собственных торговых марок
Продажи продуктов под брендами Х5 демонстрируют уверенный рост. Эти товары выигрывают за счет цены и завоеванного доверия покупателей. При этом потребители сохраняют интерес к новинкам: пробуют безлактозную молочную продукцию и поддерживают спрос на товары для здорового образа жизни.
Прорыв дискаунтеров
На фоне оптимизации расходов продажи дискаунтеров растут опережающими темпами. Чижик может впервые обогнать Перекресток по выручке в 2026 году. По итогам прошлого года Перекресток заработал 531 млрд рублей (+8% г/г), а выручка Чижика выросла на 67% (до 417 млрд рублей). Лидером остается Пятерочка с результатом 3,6 трлн рублей (+16%).
Портрет идеального покупателя
Х5 фокусируется на покупателях с разнообразными потребностями. Наиболее перспективен клиент с устойчивым доходом, семьей, домашними животниками и активным образом жизни. Он регулярно приобретает товары из категорий: детские продукты, корма для животных, товары для дома, напитки.
Инновации для привлечения клиентов
В условиях высокой конкуренции магазины трансформируются в центры притяжения. Ключевая задача — создание положительных эмоций через новые продукты и уникальный опыт. Перспективным направлением станут кулинарные мастер-классы, превращающие покупки в событие и возможность для общения.
Источник: www.rbc.ru
