Выручка топ-100 крупнейших российских компаний онлайн-образования в I квартале 2026 г. достигла 35,5 млрд руб. Главным драйвером роста стал сегмент детского обучения, увеличившийся на 20,8%, до 15,4 млрд руб. Это на 10,2% больше, чем за аналогичный период 2025 г. Лидерство сохраняет Синергия с доходом 3,9 млрд руб. За ней следуют Skyeng, Skillbox Holding, Учи.ру/Тетрика и Яндекс Практикум.
Динамика рынка
Совокупный доход топ-100 игроков онлайн-образования в первом квартале 2026 г. составил 35,5 млрд руб. Пользовательский интерес смещается к программам, связанным с искусственным интеллектом (ИИ) и его практическим применением. По данным Smart Ranking, этот результат на 10,2% превышает показатель I квартала 2025 г., однако примерно на 8,2% ниже, чем в IV квартале 2025 г. Помимо Синергии, в лидерах Skyeng (3,3 млрд руб.) и Skillbox Holding (2,9 млрд руб., несмотря на годовое снижение на 11%). Топ-5 замкнули Учи.ру/Тетрика (2,3 млрд руб.) и Яндекс Практикум (2 млрд руб.).
60 компаний из топ-100 показали рост по сравнению с I кварталом 2025 г., а относительно предыдущего квартала прибавили лишь 28. Это указывает на стабильное развитие рынка, сконцентрированное в перспективных нишах: подготовка к экзаменам, домашнее обучение, освоение ИИ-навыков. Такие игроки лучше всего отвечают запросам аудитории.
Лидером рынка уверенно держит позиции Синергия (выручка 3,9 млрд руб., впечатляющий рост год к году 20,4%). Второе место занимает динамичный Skyeng (выручка 3,3 млрд руб., рост 10%), следом с минимальным отставанием идет Skillbox Holding (принадлежит VK, выручка компании за период составила 2,9 млрд руб.). Четвертую строчку занимает платформа Учи.ру/Тетрика (выручка 2,3 млрд руб., отличный рост 21%). Замыкает топ-5 Яндекс Практикум, чья выручка за год стабильно держится на уровне 2 млрд руб. Самый значительный абсолютный вклад в рост топ-100 обеспечили 100балльный репетитор (1,9 млрд руб.), Синергия, Умскул (1,7 млрд руб.), Учи.ру/Тетрика и Фоксфорд (1,9 млрд руб.), подчеркивают в Smart Ranking.
Сферы роста
Детское образование стало главным драйвером роста I квартала 2026 г. Этот сегмент показал яркий рост на 20,8% год к году, достигнув объема 15,4 млрд руб. Сегменты разработчиков и платформ, бизнес-образования и иностранных языков демонстрировали нейтральную или корректирующую динамику, говорится в исследовании. Дополнительное профессиональное образование также показало положительный результат с ростом 1,4% (12,2 млрд руб.).
Основной спрос уверенно смещается в сторону ИИ-навыков и практического применения технологий, объясняют аналитики: При этом классическое переобучение в цифровые профессии требует преодоления естественной осторожности аудитории, оптимизации финансовых моделей и усиленной работы по привлечению внимания.
Изменения в воронке продаж
Участники рынка активно адаптируются к изменениям, отмечая корректировку эффективности воронки продаж из-за частичных ограничений доступа к некоторым интернет-ресурсам. В связи с ограничениями Telegram мы оперативно пересмотрели приоритеты в маркетинге и усилили фокус на более устойчивые каналы, сообщил исполнительный директор Edpro Александр Ушатов.
В Skyeng рассказали о перераспределении маркетинговых бюджетов в пользу инфлюенс-маркетинга, а также о запуске тестирования перспективной онлайн-платформы Макс с декабря 2025 г. Пока по объему трафика Макс уступает Telegram, однако по среднему чеку уже сопоставима с YouTube. Мы видим в этой ИТ-платформе многообещающий дополнительный канал, особенно для работы с родительской аудиторией, отметил коммерческий директор Skyeng Александр Эйсмант.
Адаптация бизнеса
Skillbox активно адаптирует свой бизнес к новым экономическим условиям и актуальным запросам пользователей. "Помимо общеобразовательных курсов мы развиваем специализированные профессиональные программы, ориентированные на конкретные специальности: в частности, нейронные сети для бизнеса, рабочих задач и маркетинга", — подчеркнул генеральный директор холдинга Артем Казаков.
Татьяна Бородавкина уверенно заявляет: "В финансах ИИ помогает строить точные прогнозы денежных потоков и бюджетов". Это яркий пример активной цифровизации отрасли.
Руководитель бизнес-вертикали "Профессии и навыки" "Яндекс Практикума" Данил Попов отметил позитивную динамику: "По итогам I квартала 2026 года наиболее востребованными направлениями обучения стали программирование и анализ данных".
Генеральный директор Ultimate Education Анна Тимофеева подтверждает растущий интерес: "Общий спрос на программы с элементами ИИ за I квартал 2026 года вырос более чем в два раза по сравнению с концом 2025 года". Это отличная новость!
