Трансформация рынка: маркетплейсы и сети усиливают позиции
После активного роста в предыдущие годы специализированная розница сталкивается с перераспределением покупательского спроса. Владельцы питомцев всё чаще выбирают доступные товары в гипермаркетах вроде «Магнит», «Лента» и «Пятерочка» (X5 Group), а также нишевые предложения на Wildberries и Ozon. Онлайн-платформы дополнительно привлекают клиентов эксклюзивными товарами — от напитков для животных до профессиональных средств ухода.
Динамика по данным «Такском»: офлайн теряет обороты
За первый квартал 2024 года объём покупок в зоомагазинах снизился на 5% в годовом сопоставлении. Наибольшее падение спроса зафиксировано в категориях домиков для питомцев (-32,4%) и наполнителей (-11,7%). Корма также показали снижение: сухие — на 5,8%, влажные — на 4,6%. При этом офлайн-сегмент, несмотря на рост среднего чека до 1,9 тыс. руб., сократился на 6%, тогда как онлайн-продажи увеличились на 3%.
«Платформа ОФД»: рынок переходит к стабильности
Эксперты отмечают, что после 13%-го роста в 2023 году зооиндустрия входит в фазу балансировки. Интересный парадокс: повышение среднего чека в офлайне сопровождается общим сокращением трафика. Это может указывать на смещение спроса в премиальный сегмент или оптимизацию покупок через крупные партии, особенно при заказе с доставкой.
Сети и маркетплейсы наращивают обороты
Ключевые игроки демонстрируют двузначный рост: «Магнит» — +9% по кормам для кошек, «Пятерочка» — +20%, Wildberries — +36% за первый квартал 2025 года. В Ozon объём продаж зоотоваров вырос в 1,5 раза благодаря расширению ассортимента на 30%. Даже нишевые продукты, вроде мицеллярной воды для собак, находят свою аудиторию.
Комментарий от «Зоозавр» и «Марквет»: адаптация к изменениям
Представитель сети «Зоозавр» связывает динамику с появлением доступных альтернатив вместо ушедших зарубежных брендов. Галина Аверкина из «Марквет» подчёркивает сезонный спрос на средства от паразитов, которые покупатели чаще приобретают в продуктовых сетях из-за ценовой политики. При этом себестоимость влажных кормов в паучах за год выросла на 15%.
Прогноз от Национальной ассоциации зооиндустрии
Кирилл Дмитриев обращает внимание на две ключевые тенденции: смещение покупок в онлайн с крупными заказами «на опережение» и рост производственных издержек. Это создаёт новые вызовы для традиционных магазинов, но открывает возможности для инноваций — от экопродукции до персонализированных сервисов для питомцев.
Источник: www.kommersant.ru
